记者 邓亮 通讯员 周毅辉 文/摄
9月3日，走进浙江迈尔工具有限公司铝型材挤压生产车间，两台拉铝型材的机器设备正在轰鸣作业。一根铝棒放入机器，经过挤压后变为铝型材出来，这是“迈尔工具”制作各类铝梯所需的原材料。
“迈尔工具”是一家专业生产各类铝梯的外贸型企业，多年来，公司产品90%都出口，拥有麦德龙、百安居、Aldi、沃尔玛等一大批国外著名企业客户，销往德国、英国、东南亚等30多个国家和地区。
这个铝型材挤压生产车间，是“迈尔工具”投入4千多万元的技改项目。过去，“迈尔工具”不能自主生产原材料，都依赖于从其他企业购买。因为原料成本没有优势，导致有些订单产品虽然能够生产，但因为原材料、运输等成本因素影响，价格上没有优势，只能放弃订单。
“我们这些年积累了很多客户，但是，很多客户虽然有10种订单，公司却只有能力接3种。”浙江迈尔工具有限公司董事长吕荣军说，2017年起，公司又察觉到了外贸市场环境的变化，竞争压力明显增加，“绝不能等环境完全恶劣了才去改变，企业必须先走一步。”
“迈尔工具”选择提升企业“内功”，把产品做得更精。2017年底，“迈尔工具”启动技改项目，增设了铝型材挤压生产设备。经过一年的试生产，所有生产流程、环节调试完成。“技改让企业从生产源头到末端形成了闭环。”吕荣军说，目前，技改机器设备每个月能生产300多吨铝型材，完全满足企业生产需求。
“迈尔工具”生产的铝梯看似平常，却因为用于登高或借助铝梯进行高空作业，对产品安全性的要求极高。从原材料、产品设计到功能尺寸，每一项流程都必须以严格的力学实验数据为支撑。“公司有15项专利，其中2项德国专利，2项发明专利。”吕荣军说，严格的产品规范，是对每一个用户的生命安全负责。
今年，技改项目的成效开始真正显现，企业效益提高了15%。就在上周，一位合作几年的德国客户，给“迈尔工具”发来了一个70万欧元的订单，要制作沙滩椅。
“没有技改之前，客户手里也有这种订单，但我们接不了。”吕荣军说，技改后，企业的客户虽然没有增加，但订单量却多了不少，“现在能从客户手里接五六种订单了，与铝梯相关的订单都可以去做，产品变得更加多样化。”
除了可生产的产品种类增加，技改后“迈尔工具”的产品品质得到提升，安全性更强，因生产成本下降，产品性价比也变得更高。“生产成本下降，效益提高，我们选择让利部分给客户。”吕荣军说，这让企业在市场上更具有竞争力。
“到现在销售额已有7千万，今年销售额预计会有1个亿，比去年翻了一番。”通过技改提效15%便换来如此好的成绩，这让吕荣军对公司未来很有信心，“企业不断自我提升，打造更优质的产品，才可能继续在市场竞争中立于不败之地。”
国际贸易环境变化，衢州企业如何应对
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