菏泽农商银行：初心不改农商情 乡村振兴正当时

菏泽农商业银行成立于2014年11月，自组建以来，该行改制不改姓，坚守服务“三农”初心，以推动乡村经济发展为己任，立足当地实际，多措并举积极开展支农支小、精准扶贫和普惠金融等工作，为乡村振兴提供源源不断的“金融动力”。

党建统领

以党建带动业务发展

该行认真贯彻落实省联社金融助推“乡村振兴”战略部署，打造“农商行党支部+政府+村党支部”联动机制，截止目前，全市45家党支部全面实现标准化建设，基层党组织建设扎实有效，该行党委积极对接地方党委政府，选拔14名优秀支行行长挂职重点乡镇、特色乡镇副乡镇长，21名优秀党员客户经理挂职村主任助理，396名农金员协助村主任助理，14名同志牢记使命，认真履职，累计参加镇政府周办公会562次，参加镇政府、街道办事处党政联谊会议141次，参与重要事项研究讨论，加入政府机关工作群，及时掌握第一手通知信息。听取部门工作情况介绍，并随同党政领导走访调研，畅通了信息获取渠道。通过财政所、派出所、民政、劳保所、工商所、教委、扶贫办等单位获取信息，为“网格化营销”、“整村授信”工作开展提供数据信息支撑。该行主动邀请省派和市派“千名干部下基层”服务队召开政银企对接服务工作座谈会，现场签订14个乡镇战略合作协议，争取到更多的政策支持和发展机遇，进一步加快了服务乡村振兴工作开展。

支持特色产业

助推乡村振兴发展绿色金融

强化牡丹产业带动作用。乡村振兴，首先要推动乡村产业振兴。种植国花牡丹是牡丹区黄罡镇农民的主要生产作物，目前已形成了产业链。黄罡支行行长紧抓这一产业优势，积极对接信息技术和对外销路，专门为种植牡丹农民建立了微信群，经常发送油用和药用牡丹种植方法、技巧，并组织居民利用晚上闲暇时间召开“金融夜校”，传授牡丹种植技巧、科技致富热点等等。该支行发放“国花信用贷”6000余万元，支持部分农民租赁几个村庄的土地种植牡丹，雇佣劳动力，带动了周围近2000人就业，形成了种植、深加工、制作牡丹糕、牡丹油和对外销售产业链条，每年一户净收入近80余万元。山东卫视《调查》栏目对此进行了采访报道。

金融支持乡村振兴提档加速。吴店镇是牡丹区政府确定的重点工业乡镇，许多新型工业项目在该镇落地。镇政府多次召开会议，商讨工业项目集中管理、统一开户等。该支行挂职副镇长积极行动，主动对接项目主要负责人，让吴店支行成为新项目的主办银行，提供“一揽子”金融服务。辖内天大清源保密材料项目、房车制造项目、天荣家具项目、广源铜带生产企业等均在该支行开立了基本账户，使用贷款1.3亿元，每月代发工资留存近1000万元，为该镇乡村振兴提档加速奠定了基础。

发展普惠金融，积极履行社会责任。高庄镇白虎集东头行政村的葡萄远近闻名，前几年受困于资金技术和销售的影响，种植面积一直上不去，该行了解情况后及时对接村委会，采取针对性的帮扶措施，积极围绕葡萄产业“种植-供应-销售”环节，协助该村组织构建新型现代农业产业体系、生产体系、经营体系，白虎支行以信e贷为杠杆，发放农户创业贷款，利率低、无担保、无抵押等金融政策，累计发放信贷支持90余户，金额900余万元，在该行的支持下，从原来的十几亩发展到目前近1500亩，种植过程中邀请种植专家进行辅导，了解葡萄生长现状，帮助其进行滴管改造、品种改良等一系列问题，在葡萄种植丰收季节，该行又组织客户经理进村入户开展葡农大走访并召开销售座谈会，借助农商银行普惠金融服务宣传站和智e购商城进行销售，通过前期推广还吸引了众多顾客前来采摘，而且15种葡萄品种借助“一带一路”远销国外，每斤葡萄销售价格在6元-100元不等，每亩年收入在1.5万元左右，使大部分葡农插上了脱贫致富的翅膀。

实施精准扶贫

加快美丽乡村建设

对菏泽农商银行来说，助力贫困户脱贫致富是义不容辞的社会责任。 “农商银行根在农村，与农民感情深厚，开展精准扶贫工作，支持‘三农’发展，既是农商银行的义务，又是农商银行人肩上的责任。”菏泽农商银行党委书记、董事长时伟说。

协助当地政府部门对当地拆迁征地建造的扶贫车间，积极招租，租赁费用用于贫困户分红。吴店镇作为“双新融合”试点镇，所辖的孟庄、张庄、宋庄三个拆迁村集中建村，实行“双替代”，即：天然气替代煤气，太阳能替代煤暖气片。镇政府与农商行组织联谊活动，贷款建房、拆迁款、金融服务，全部由农商行派驻专人负责，带动存款增长1758万元。

针对农村男劳力外出务工多，留守妇女在家创业难的现状，吴店支行挂职副镇长联合镇妇联召开全镇妇女创业贷款暨大额存单业务推介会，48个行政村360名妇女参会。针对妇女创业贷款的优势、利率、怎样办贷、怎样还款，如何做好家庭理财进行了讲解。现已有220余人办理妇女创业贷款，金额1115万元。

对接产业扶贫。对李村镇青年返乡人员发放信用无息贷款85万元，用于租赁大棚40个，在种植火龙果、黄桃、芒果等热带水果的同时开办集“吃喝玩乐购”为一体的“农家乐”，深受群众的喜爱，每天接待客户300余人。该项目雇佣老人负责采摘，即帮扶了困难户家庭，又建设了美丽乡村。山东省审计厅、省残联等18个省派第一书记前来参观调研。

大力开展整村授信营销工作。充分发挥挂职副乡镇长作用，借助村两委，批量获取村民信息，逐户建档，掌握村民基本情况，同时通过该村老党员、农金员再摸排一遍，每村一名客户经理跟进后续维护客户。与村委签订合作协议，明确该支行为金融服务主办行，为村民提供信贷及专属理财产品，利率优惠。支行行长和副行长跟进开展针对性精准营销，确保有效客户宣传100%，有效客户信息采集不低于80%，授信率达60%。

初心不改农商情，乡村振兴有作为。截至7月末，各项存款余额320亿元，较挂牌之初增加156亿元，各项贷款余额215亿元，较挂牌之初增加97.96亿元，存款、贷款余额均居全市金融机构首位。四年来累计纳税9.2亿元，在当地非工业企业入库税金排名前三。先后获得“山东省服务名牌”、全国“送金融知识下乡”工作先进单位、中国银行业协会最佳创新发展奖、全国标杆农村商业银行等荣誉称号，连续十二年保持省级文明单位。新征程、新起点，菏泽农商银行将继续不忘初心，牢记使命，以助力打赢乡村振兴攻坚战为新起点、新征程，让乡村振兴的硕果在菏泽大地上持续飘香。

作者：菏泽农商银行 徐敏

编辑：山东易成

审核：菏泽市银行业协会 王庆辉